Sempre ouço...temos que manter nossas equipes motivadas...mas como?

Pessoas,

A frase que mais ouvimos hoje é que temos que manter nossas equipes extremamente motivadas. Quando tratamos de equipe de vendas, pensamos logo em premiações, dinheiro, aumento de salário e tal. Pois é, venda de modulados não está se desenhando assim, pelo menos pra mim.

Nestes últimos anos, fiz várias experiências. Desde bonificações em dinheiro até premiações materiais. Sabe o que mais tem dando certo? Treinar!!! Ou seja, as vezes ficamos horas pensando em estratégias e como fazer, mas na verdade o que tráz resultado é apenas manter uma equipe treinada. Explico minha teoria. Quando pensamos em aumento de salários, este motiva por algum período, já que ao se acostumar com o ganho o vendedor já considera pouco o que ganha. Pessoas, isso leva pouco tempo, acreditem. Se passamos a considerar o ganho de premiações, podemos ter em nossa equipe, dois ou três que se destacam, assim desmotivando os demais. Assim temos ações pouco duradouras e que por muitas vezes tem um custo maior do que o resultado alcançado ou projetado para as vendas.
No que o treinamento se diferencia do que citei acima. Bom, quando treinamos uma equipe, damos a ela a oportunidade de usar ferramentas e mecanismos que não conheciam ou não lembravam. Li certa vez em um livro que treinar é apenas lembrar do que já sabemos. Mas pergunto, o que podemos treinar? Acho que a resposta que encontrei também é simples, pergunte para sua equipe e ela responderá!!!...

₢ Daniel Trintin